Las compañías del empresario Benjamín González, se convirtieron el año pasado en un holding en las regiones VI y VII, que además de retail, incluye una exportadora de frutas y una viña.
Hace cerca de tres décadas el contador Benjamín González decidió que era hora de independizarse. Dejó su cargo de gerente en la cadena ABC de Curicó y, con el dinero que había ahorrado, montó una tienda de electrodomésticos de 80m2.
Actualmente maneja un holding presente en las regiones VI y VII que incluye a sus tiendas por departamentos bajo la empresa MultiHogar -con la que facturó en 2008 US$50 millones-, la agrícola Gonzagri, la viña Folatre y una de las radios FM más antiguas del país, Condell.
El holding MultiHogar nace a principios de 2008, “de la búsqueda de su dueño por profesionalizar sus empresas”, contó uno de sus directores, Sergio Grove. Esto, además generó cambios y potenciamiento dentro de las diferentes áreas que hoy componen el grupo. “El holding aumentó sus utilidades un 20%, es decir, sólo con Multihogar generamos $2.000 millones”, contó.
MultiHogar
El retail MultiHogar fue el negocio con el cual partió Benjamín Gonzalez. Montó su primera tienda junto a un socio, al que luego le compró la participación. A esa tienda le siguieron otras en Santa Cruz, luego San Fernando, San Vicente, Linares, Cauquenes “y así fue creciendo hasta que finalmente hoy tenemos seis tiendas, donde la más grande tiene 5.000 metros cuadrados, en Curicó”, contó Grove, que además es gerente de operaciones y finanzas de MultiHogar.La firma facturó en 2008 cerca de US$50 millones (en 2007 fueron US$40 millones) con Multihogar y “para este año vamos a tener una venta igual, con crisis incluida”, dijo.
Además “tenemos cerca de 100 mil tarjetas de crédito, colocaciones por US$35 millones al año. En stock creo que estamos hablando de unos US$15 millones aproximadamente, con una morosidad que no ha subido del 6%”, indicó. Por esto planean realizar alianzas con otras tarjetas para el próximo año.
El año pasado, dentro de los cambios que se generaron el la compañía para crear el holding incluyen el desarrollo de “un nuevo modelo logístico que estamos apoyando con implantación tecnológica. Estamos metiendo un nuevo RP, que se llama RP retail, que nos da flexibilidades que ninguna otra empresa tiene en la industria”, explicó Grove.
Es así como hoy están en la VI y VII región, pero “creemos que de aquí a cuatro años vamos a aumentar nuestra superficie de ventas al doble. Hoy debemos estar alrededor de los 10 mil metros cuadrados de tienda. Es decir, por lo menos tres plazas más, por lo que creemos que debiéramos estar en alrededor de los US$100 millones en ventas sólo en la empresa Multihogar”, aseveró el ejecutivo. Y es que, asegura, “Benjamín González tiene un modelo exitoso de negocios, que parte de la logística, que es diferente al resto. Nosotros somos el retail que más vende en Curicó porque cuando una persona compra un refrigerador con nosotros, se lo entregamos el mismo día y gratis, lo que es impensado en la competencia”.
Por esas ventajas competitivas, desde el punto de vista estratégico, es que dentro de las regiones VI y VII tienen una participación de mercado del 15% de la electrónica y línea blanca, según un informe de GFK, pese a que desde hace algunos años compiten con Falabella, Easy, La Polar, Johnson, Corona, entre otros.
Este mes la empresa comenzó con la construcción de un nuevo local y “tenemos proyectos de crear dos nuevos partiendo este año y principios del siguiente”. Asimismo han evaluado dentro del directorio la opción de transformarse a sociedad anónima abierta, “pero queremos hacerlo con ventas sobre US$100 millones. Queremos tener una estructura más grande porque nuestra propuesta va a ser, de seis tiendas pasar a 12 en cuatro años y con eso ya podemos plantearnos a tener 30 tiendas”, detalló.
Agrícola Gonzagri
“El gran vuelco fue la agrícola que era la hija menor de este grupo. El año pasado pasó a la adolescencia y que creemos que el próximo se convierte en una fuerza gigante”, afirmó Grove. Esto porque pasaron de exportar 50.000 cajas al año a proyectar para este llegar al millón. Agregó que “lo que tenemos plantado más los programas con productores, debiésemos llegar a los 2 millones de cajas de aquí a tres años”. Es así como este año “vamos a facturar el doble, pasar de US$5 millones a casi US$10 millones ”, puntualizó el también gerente general de la Agrícola Gonzagri.
Además pasó de exportar a sólo un país “a más de diez en forma directa, que serían cerca de 15 en forma indirecta”. Entre ellos destacan Estados Unidos -a través de Wal-Mart-, Alemania, Rusia, España, Francia, China, Taiwán, Corea, entre otros.Hoy Gonzagri factura aproximadamente US$6 millones y produce manzanas, cereza y arándano, principalmente, dentro de 500 hectáreas plantadas de las 1.000 que tiene.
Viña Folatre
La viña Folatre partió como una idea romántica, “casi como un acto de amor” por parte de Benjamín hacia su esposa Lorena, cuyo apellido da el nombre a esta rama del holding. A través de esta realizan vino Carmenere, Cabernet Sauvignon, Chardonnay y Sauvignon Blanc.
“Folatre vendía algo de vino a granel. Hace unos cuatro o cinco meses tomamos la gerencia del proyecto y hacia fines de año debiésemos estar colocando el vino en 3.000 supermercados en Estados Unidos, o sea, más de un millón de botellas son las que tenemos como negocio cerrado”, aseguró.
“Tuvimos que contratar muchos profesionales y crear diferentes departamentos para poder generar la potencialidad de venta que estamos desarrollando ahora”, afirmó González. “Hoy tenemos clientes para 2 millones de cajas. Hicimos muchas gestiones, nos saltamos intermediarios. Hoy vendemos un 30% más barato, pero ganamos más plata porque vamos directo al distribuidor”, agregó Grove.
El proyecto fue evaluado con un dólar a $550 “y la mitad de las liquidaciones las recibimos sobre los $600. Con un dólar en $550 nos sentimos cómodos”, dijo. De acuerdo a Grove no hay una planificación financiera profunda en la industria agrícola, pero “cuando uno tiene empresas como las nuestras podemos hacer swap de tipo moneda, cobertura de posición dentro de las mismas compañías”, aseguró. “Creo que cuando se recupere la economía vamos a volver a un dólar bajo los $550. Esa es mi posición y temor”, sonrió.
Pese a que tiene una administración separada la radio Condell, una de las más antiguas de Chile, está considerada dentro del holding. “Es un negocio pequeño, que genera utilidades y es la más escuchada de Curicó”, concluyó.
En Cifras
-US$50 millones facturó en 2008 el retail MultiHogar.
-$2.000 millones en utilidades generó esa misma área de negocios.
-US$100 millones es lo que planean llegar en el plazo de cuatro años.
-80m2 tenía la primera tienda MultiHogar.
-3.000 supermercados estadounidenses comprarán el vino de viña Folatre este año.
-500 hectáreas tiene plantadas agrícola Gonzagri, de las 1.000 que posee.
-15% de la electrónica y línea blanca de las regiones VI y VII se vende por MultiHogar, de acuerdo a Gfk.
-100.000 tarjetas de retail tiene la cadena.
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